凝心聚勢(shì)，高質(zhì)量發(fā)展！
5月10日，我們?cè)诤贾萋≈嘏e辦2023阿道夫品牌戰(zhàn)略峰會(huì)。700+代理商家人從全國(guó)各地奔赴而來(lái)，和我們歡聚在美麗的西湖之畔，共襄盛會(huì)，共創(chuàng)未來(lái)，啟航阿道夫高質(zhì)量發(fā)展美好藍(lán)圖。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)干貨不斷，亮點(diǎn)紛呈。
01-氣勢(shì)全開(kāi)，他們是“言”值擔(dān)當(dāng)
阿道夫集團(tuán)總裁李志珍：
2013年，阿道夫公司成立，立志成為個(gè)人護(hù)理用品企業(yè)，如今早已是全渠道零售額榜首的國(guó)貨洗護(hù)品牌。“十年積跬步，初心至千里”，正是阿道夫的寫(xiě)照。
今年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)重啟的關(guān)鍵年，未來(lái)3-5年仍是本土品牌在大眾市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的黃金時(shí)間。今年，我們要努力實(shí)現(xiàn)“一增一穩(wěn)四提升”。一增，增加品牌力；一穩(wěn)，穩(wěn)市場(chǎng)；四提升，從“品牌建設(shè)”、“營(yíng)銷活動(dòng)”、“客戶團(tuán)隊(duì)”、“服務(wù)”4個(gè)方面尋求系統(tǒng)性升級(jí)。布局海外，走出國(guó)門(mén)，向世界接軌。
無(wú)科創(chuàng)無(wú)未來(lái)，無(wú)科創(chuàng)不產(chǎn)品，無(wú)科創(chuàng)不生活。我們要不斷提高科技力、產(chǎn)品力，強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，把消費(fèi)者體驗(yàn)放首位。下一個(gè)十年，阿道夫要穩(wěn)住國(guó)貨洗護(hù)榜首的地位，蒂姆森要成為高端香氛家清品牌，我們要走向我國(guó)洗護(hù)500強(qiáng)，讓世界更愛(ài)中國(guó)洗護(hù)。
阿道夫集團(tuán)品牌市場(chǎng)部首席營(yíng)銷官胡珊：
我們選擇多品牌多品類組合發(fā)力，通過(guò)所有品牌的合力百花齊放，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，為集團(tuán)帶來(lái)增量。
在全集團(tuán)要高質(zhì)量發(fā)展的課題下，品牌側(cè)給出的答案是“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的源動(dòng)力，品牌唯有不斷創(chuàng)新才能賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我們高質(zhì)量發(fā)展的破局之道，就是以創(chuàng)新為抓手，從科研、產(chǎn)品、營(yíng)銷三大板塊持續(xù)發(fā)力，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)人護(hù)理用品企業(yè)。
阿道夫渠道市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理賴增昌：
這兩年，我們的市場(chǎng)打法出現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵詞——轉(zhuǎn)變！
兼顧及時(shí)性和長(zhǎng)期性的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷形式多元化的轉(zhuǎn)變，全國(guó)一盤(pán)棋和精細(xì)化服務(wù)結(jié)合的轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，都是圍繞著更高質(zhì)量的發(fā)展。
我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略是構(gòu)建梯隊(duì)、發(fā)力家清，注重質(zhì)量，布局未來(lái)3年生意格局。雞蛋不會(huì)只放在一個(gè)籃子里，我們會(huì)持續(xù)布局和推進(jìn)“三架馬車”戰(zhàn)略，讓三大品牌支撐起穩(wěn)定的生意結(jié)構(gòu)。阿道夫是不斷自我創(chuàng)新、精耕細(xì)作的主打品牌，引導(dǎo)高端香氛洗護(hù)品牌。澳谷是主品牌護(hù)城河，迎合消費(fèi)趨勢(shì)的變化，打造天然植物花香洗護(hù)的國(guó)貨品牌。蒂姆森是家清增量賽道，利潤(rùn)新來(lái)源，打造國(guó)內(nèi)香氛凝珠品牌。
阿道夫銷售二部副總經(jīng)理趙軍昌：
開(kāi)好局，定全局。
阿道夫?qū)⒁圆蛔儜?yīng)萬(wàn)變，穩(wěn)住全渠道國(guó)貨市場(chǎng)地位，守住“高端香氛”定位，打造“香氛”體驗(yàn)，爭(zhēng)奪他方存量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌存量到增量的轉(zhuǎn)化。
蒂姆森將彎道超車，銷售“亮招”，順勢(shì)而為，根據(jù)渠道特性，定制渠道差異化方案，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)渠道發(fā)展需求，增加花樣助銷品驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增。關(guān)注消費(fèi)者需求，通過(guò)獨(dú)特的價(jià)值組合、精準(zhǔn)的卡位動(dòng)銷、封閉定制高毛利的產(chǎn)品組合，率先搶奪線下“防脫”賽道。用“價(jià)值服務(wù)”贏得更多市場(chǎng)，也唯有“價(jià)值服務(wù)”，才是王道。
阿道夫培訓(xùn)總監(jiān)張小麗：
“真抓實(shí)干，高質(zhì)量發(fā)展”是今年阿道夫鐵軍戰(zhàn)隊(duì)發(fā)展的核心。打造阿道夫特色培訓(xùn)體系，做體驗(yàn)式營(yíng)銷“賦能者”，是阿道夫作為國(guó)貨洗護(hù)龍頭的責(zé)任。
如何在激烈且有限的市場(chǎng)環(huán)境下為品牌搶奪更多的關(guān)注？品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)式營(yíng)銷是阿道夫快速發(fā)展的“三大法寶”。大節(jié)有大促，淡季不斷檔，持續(xù)不斷的打造品牌主題活動(dòng)。區(qū)域限定、加量不加價(jià)、貼花支持等區(qū)域?qū)０改Ｊ降奶剿鳎前⒌婪蚺嘤?xùn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做的事情。優(yōu)質(zhì)單店爆破活動(dòng)的全力打造，將是未來(lái)培訓(xùn)的重點(diǎn)。培養(yǎng)一支專業(yè)且強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)更好的為終端服務(wù)賦能，更是阿道夫鐵軍團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的力量。
蒂姆森高級(jí)培訓(xùn)推廣經(jīng)理周曉敏：
開(kāi)跑即沖刺，蒂姆森韌性生長(zhǎng)！2023年，將是蒂姆森實(shí)現(xiàn)快步邁進(jìn)國(guó)貨高端家清品牌的關(guān)鍵一年。差異化極強(qiáng)的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓我們屢次在終端掀起“粉色洗衣風(fēng)暴”。花樣化的動(dòng)銷方案，打破渠道營(yíng)銷困局，高頻次專業(yè)化的培訓(xùn)會(huì)議，切切實(shí)實(shí)助力蒂姆森254%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
接下來(lái)，蒂姆森將開(kāi)啟百萬(wàn)會(huì)戰(zhàn)、單店集中爆破、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、持續(xù)打造BA特訓(xùn)營(yíng)，幫助合作伙伴開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
說(shuō)：蒂姆森有句slogan讓我印象很深刻，就是“給您柔軟香水衣”。蒂姆森的香味呢，很柔和高級(jí)，可以給人帶來(lái)一種高端精致的感受，我想每個(gè)有悅己需求的女生，對(duì)于這種味道都沒(méi)有什么抵抗力吧。
貼身的衣服和床單被罩，我都會(huì)用蒂姆森來(lái)洗，被窩都是蒂姆森的味道，很安心。
在峰會(huì)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)中，即將到來(lái)的520，推薦大家使用蒂姆森產(chǎn)品洗衣，“520約會(huì)香，不噴香水就能把香味穿在身上。不容易撞香，也適合有獨(dú)特個(gè)性的每個(gè)人。”
03-星光璀璨，他們是全場(chǎng)最靚的崽
峰會(huì)還為屢創(chuàng)佳績(jī)的代理商家人和團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)，為他們榮譽(yù)加冕。
落幕不散場(chǎng)，未來(lái)更可期。
引用李志珍總裁的話：“下一個(gè)十年，祝我們歸來(lái)仍是少年，繼續(xù)鮮活生猛，在大浪淘沙中在闊步前進(jìn)！
來(lái)源：阿道夫官網(wǎng)