口腔協(xié)會(huì)召開企業(yè)市場(chǎng)工作研討會(huì)

    7月12-13日，中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱協(xié)會(huì)）在云南省昆明市召開理事長(zhǎng)辦公會(huì)暨企業(yè)市場(chǎng)工作研討會(huì)。協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、、副理事長(zhǎng)以及部分企業(yè)代表40余人分別參加了兩個(gè)會(huì)議。
    （一）理事長(zhǎng)辦公會(huì)
    會(huì)議由理事長(zhǎng)韓泰軍主持，常務(wù)副理事長(zhǎng)兼相建強(qiáng)代表 向會(huì)議做了工作匯報(bào)。他首先匯報(bào)了協(xié)會(huì)2010年上半年工作情況，重點(diǎn)介紹了協(xié)會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)方面的十項(xiàng)工作。爾后提出了下半年工作的五項(xiàng)建議，重點(diǎn)介紹了行業(yè)市場(chǎng)拓展和五屆二次理事會(huì)的的相關(guān)工作以及行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的具體內(nèi)容。與會(huì)人員討論了的工作匯報(bào)和建議，充分肯定了協(xié)會(huì)上半年的各項(xiàng)工作，同意下半年的工作計(jì)劃安排，并原則通過了行業(yè)“十二五”規(guī)劃。
    （二）企業(yè)市場(chǎng)工作研討會(huì)
    本次企業(yè)市場(chǎng)工作研討會(huì)是協(xié)會(huì)首次召開，目的是在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)初步恢復(fù)之際，加快促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)拓展，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)，特別是本土企業(yè)的提升和發(fā)展，會(huì)議特邀業(yè)內(nèi)在營銷、管理方面有特點(diǎn)的重慶登康、云南白藥、浙江納愛斯、廣州倩彩、廣州中漢等五家企業(yè)在會(huì)議上做重點(diǎn)發(fā)言，介紹他們市場(chǎng)營銷、外貿(mào)出口、經(jīng)營管理、戰(zhàn)略定位等方面的做法和經(jīng)驗(yàn)，與會(huì)企業(yè)代表積極參與互動(dòng)交流，博采眾長(zhǎng)，共謀發(fā)展。
    形勢(shì)是決策的依據(jù)。正確分析和認(rèn)識(shí)當(dāng)前國內(nèi)外和行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，得知利弊，對(duì)于針對(duì)性地制定市場(chǎng)推進(jìn)政策，持續(xù)促進(jìn)自主品牌的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。為此，協(xié)會(huì)相建強(qiáng)在會(huì)議交流前做了“正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、持續(xù)推進(jìn)自主品牌建設(shè)”的發(fā)言。他指出，目前雖然從已經(jīng)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，主要經(jīng)濟(jì)體今年一季度都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。其中，以中國為首的亞洲地區(qū)的步伐明顯快于歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主要?jiǎng)恿Α５�綜合來看，仍存在居民消費(fèi)疲軟、就業(yè)率低、通脹壓力增大、國際貿(mào)易保護(hù)等諸多問題；口腔用品行業(yè)今年發(fā)展呈“V”字態(tài)勢(shì)，基本反映了我國工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展企穩(wěn)回升和消費(fèi)市場(chǎng)變化的基本情況，但出口恢復(fù)仍很艱難；關(guān)于品牌建設(shè)，相針對(duì)目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)存在的問題，提出了注意品牌定位、加強(qiáng)品牌維護(hù)、慎做品牌延伸和多元化發(fā)展、不怕競(jìng)爭(zhēng)，敢于在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的希望。最后，相介紹了協(xié)會(huì)未來一年內(nèi)的市場(chǎng)工作重點(diǎn)：通過標(biāo)準(zhǔn)制修訂，促進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整；通過市場(chǎng)引導(dǎo)、公益宣傳等，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)拓展，促進(jìn)本土品牌有更好的發(fā)展。
    納愛斯集團(tuán)是目前本土品牌牙膏產(chǎn)銷量增加較快的企業(yè)，納愛斯集團(tuán)有限公司常務(wù)副總、營銷總監(jiān)董麗瑛女士通過介紹納愛斯品牌誕生的背景、誕生的契機(jī)和發(fā)展的要素，詳述了納愛斯品牌如何在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，另辟蹊徑，通過獨(dú)特的市場(chǎng)定位、差異化的產(chǎn)品，強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)、合理的品牌延伸迅速在市場(chǎng)脫穎而出的過程。董總指出“我們共同的機(jī)會(huì)”：行業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)國內(nèi)市場(chǎng)的需求空間，我國目前的人均牙膏消費(fèi)量還不足400克，只是發(fā)達(dá)國家的一半。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，牙膏的需求量一定會(huì)快速的增長(zhǎng)。企業(yè)應(yīng)繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大研發(fā)投入，增加產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。
    廣州倩采化妝品有限公司近幾年牙膏生產(chǎn)發(fā)展迅速，特別是出口增長(zhǎng)很快。2005年開始，廣州倩彩開始了國際市場(chǎng)的開拓。目前擁有英文、俄文、西班牙文、阿拉伯文、法文共五個(gè)版本的外銷產(chǎn)品，以“Dental Doctor”品牌先后進(jìn)入臺(tái)港澳、東南亞、南亞、東亞、中東、中亞、東歐、南歐、非洲、南美30多個(gè)國家或經(jīng)濟(jì)體，以值得信賴的口腔健康專業(yè)品牌和精準(zhǔn)、、、包容的獨(dú)特內(nèi)涵，成功樹立了口腔醫(yī)生、健康專家的形象，目前年出口量已達(dá)3000萬標(biāo)準(zhǔn)支以上。廣州倩彩的徐春生經(jīng)理就“牙博士DENTAL DOCTOR”品牌的國際化戰(zhàn)略介紹了經(jīng)驗(yàn)。他指出，目前國內(nèi)品牌通過在內(nèi)地市場(chǎng)與國際品牌的充分競(jìng)爭(zhēng)，在技術(shù)控制、產(chǎn)品質(zhì)量等方面已經(jīng)居于世界前列。在這種背景下，中國品牌如何進(jìn)入國際市場(chǎng)，徐經(jīng)理介紹了“牙博士DENTAL DOCTOR”的logo設(shè)計(jì)國際化、質(zhì)量認(rèn)證體系國際化、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)國際化三個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，提出了海外制造是的品牌國際化的最高目標(biāo)。
    2010年7月6日，《福布斯》中文版和Interbrand聯(lián)合發(fā)布“2010中國品牌價(jià)值排行榜”，云南白藥次入選，名列第30位，品牌價(jià)值38.1億元。 在中國的牙膏行業(yè)，“云南白藥”了國內(nèi)高端品牌的發(fā)展。一個(gè)做藥的企業(yè)如何想到做牙膏？而且是高價(jià)的牙膏？云南白藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理秦皖民從云南白藥集團(tuán)的整體營銷戰(zhàn)略給了的解析：隨著國家衛(wèi)生體制、體制和醫(yī)藥流通機(jī)制得改革，云南白藥原有的戰(zhàn)略已不能適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，要保持持續(xù)、健康、高速甚至跨越發(fā)展，必須順勢(shì)而變，打破原有格局，進(jìn)行資源的全新配置，圍繞 “緊扣市場(chǎng)、深度調(diào)整、 穩(wěn)定增長(zhǎng)、蓄勢(shì)待發(fā)”的方針，配置資源，確定六大市場(chǎng)板塊拉動(dòng)云南白藥高速發(fā)展。遵循穩(wěn)中央、突兩翼的戰(zhàn)略，在原有中藥業(yè)務(wù)的前提下，加強(qiáng)了中藥應(yīng)用領(lǐng)域即健康產(chǎn)品事業(yè)部和透皮產(chǎn)品事業(yè)部的發(fā)展。牙膏作為健康事業(yè)部的一大產(chǎn)品，通過文化營銷、學(xué)術(shù)營銷的策略，利用自己在“止血”方面的獨(dú)特療效，把握到消費(fèi)者心理，締造了品牌的成功。
    廣州市中漢口腔用品有限公司前身是廣州市千佰美日化有限公司，總經(jīng)理鐘錫基先生是行業(yè)內(nèi)小有名氣的企業(yè)管理專家。鐘總此次的發(fā)言題目為“以人為本 適者生存”，這不僅是他企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他傳奇經(jīng)歷給他留下的人生感悟。鐘總引用中國傳統(tǒng)五行“金、木、水、火、土”的理論到企業(yè)管理、經(jīng)營中：公司（含股東）是金、員工是木、客戶是水、供應(yīng)是火、社會(huì)責(zé)任是土（公司決策平衡）；公司是金、員工是木、經(jīng)銷商是水、終端店鋪是火、最終消費(fèi)者是土（營銷決策平衡）。中漢公司的經(jīng)營宗旨有四條：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、共享生活；同在中漢、同一份愛心；專業(yè)發(fā)展，振興；以人為本、理解人、尊重人、成就人。從這四條宗旨中，我們可以深刻領(lǐng)悟到鐘總對(duì)于“人”的理解。
    會(huì)議最后，協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司董事長(zhǎng)韓泰軍做了重要講話。他簡(jiǎn)要回顧了本企業(yè)近年來為本土品牌的發(fā)展和我國人民口腔健康水平的提高，緊緊圍繞口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)，不斷推進(jìn)品牌提升，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，并取得非凡業(yè)績(jī)的艱難輝煌之路。他充分肯定參加會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流的幾位行業(yè)同仁的發(fā)言，愿與其他牙膏生產(chǎn)企業(yè)共勉，團(tuán)結(jié)一心，奮發(fā)努力，持續(xù)推進(jìn)本土牙膏品牌的發(fā)展。這位見證了中國牙膏制造業(yè)的興衰，從事了牙膏行業(yè)40余年的老行家在發(fā)言最后感慨萬分。他說，在外來品牌占主導(dǎo)地位的今天，他很欣慰看到現(xiàn)在中國口腔清潔護(hù)理行業(yè)后起之秀的迅速發(fā)展。他的一句話打動(dòng)了所有的參會(huì)代表，也將長(zhǎng)期激勵(lì)著所有口腔清潔護(hù)理用品的生產(chǎn)企業(yè)：咬緊牙膏不放松，把根扎在口腔中。
    會(huì)議還組織觀看了中國政協(xié)原副，中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)徐匡迪會(huì)長(zhǎng)關(guān)于“低碳改變生活”的報(bào)告，了解了當(dāng)前國內(nèi)外低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和形勢(shì)要求，明確了面對(duì)日益嚴(yán)峻的氣候問題，只有發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)才能從根本上改變國家目前這種尷尬的經(jīng)濟(jì)發(fā)展局面。結(jié)合錄像報(bào)告，與會(huì)代表在會(huì)議間隙，就本行業(yè)的低碳發(fā)展，特別是清潔生產(chǎn)、全塑復(fù)合軟管的推廣等問題進(jìn)行了交流。
    內(nèi)容豐富，收益匪淺，這是全體與會(huì)代表對(duì)本次會(huì)議的共同評(píng)價(jià)。參會(huì)人員一致反映，這次會(huì)議雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容安排豐富實(shí)用，會(huì)議交流材料準(zhǔn)備充分，針對(duì)性強(qiáng)，希望以后協(xié)會(huì)多組織召開類似會(huì)議，不斷推進(jìn)企業(yè)間的信息交流，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)更好更快的發(fā)展。